STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT

STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT
Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca, Jakarta | Kamis-Jumat, 11-12 Februari 2010 | Rp 2.750.000,-


Program ini sangat ideal untuk bisnis yang membutuhkan pemasar untuk mampu menjual pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar dalam industri masing – masing.


Sasaran Pelatihan :
Dengan mengikuti pelatihan ini, maka peserta akan mampu :

  • Memahami perbedaan Pemasaran dan Penjualan antara Korporasi dengan Retail
  • Memimpin team dengan efektif
  • Mengerti peran sebagai seorang Account Manager
  • Memahami secara mendalam alur kerja seorang Account Manager
  • Membuat perencanaan pemasaran dan strategy pelaksanaannya
  • Menangani berbagai macam type customer
  • Dan terakhir dan terutama, MENINGKATKAN OMZET DAN PROFIT SECARA SIMULTAN !!!


Who should attend ?
Praktisi tenaga penjual ( SALES ), praktisi tenaga perumus STRATEGI & pengontrol proses penjualan ( MARKETING ), Praktisi bisnis berbasis MLM, Wirausahawan dan umum


Metode Pelatihan :
Materi akan disampaikan melalui accelarated Learning melalui lecturing, role play, case study, group discussion, games, movie & Audio.


Outline :

1.  The Beginning : Mindset of Success

  • Truth about success
  • Why need to be success
  • Personal Success Image
  • What it takes to be success

2.  Understanding corporate marketing

  • Market segmentation
  • Consumer VS. Corporate marketing
  • Product selling VS. Solution selling
  • Customer buying process

3.  Leading the account team

  • Leader VS. Manager
  • Building the account team
  • Situational leadership

4.  Understanding the role of Account Executive

  • The roles of a professional account executive
  • The skill set for a professional account executive

5.  Account Management Process

  • Account planning
  • Account Review
  • Setting the goals and measurement

6.  Business System and Structure

  • Organization Support structure
  • Customer perspective and expectation
  • Pre-sales and after Pre sales support
  • Motivational program

7.  Managing account communication

  • –   Executive relationship
  • –   Joint planning session
  • –   Industry support program

8.  Marketing in B2B industry

  • Branding in B2B marketing
  • Experiential marketing
  • Reputation management

9. Taking a Success Commitment

  • Revisiting Dream of Success
  • Personal Commitment for Success
  • True Teamwork bring True Success



Trainer:

ANTONIUS KARYA ( WARIOR WAYS Founder)

Anton memperoleh gelar Sarjananya di bidang Teknologi Informasi dari Universitas Bina Nusantara. Beliau memiliki pengalaman bekerja di bidang Sales mulai dari staff penjualan secara part time sampai dengan manajerial selama lebih dari 12 tahun, terakhir bekerja sebagai profesional di PT EXCELCOMINDO PRATAMA Anton juga Menciptakan konsep traing THE WARRIOR WAYS dengan Value Wisdom, Active, Responsive, Responsible Integrity Responsible, Integrity, Open hearted dan Respectful.

Klien yang pernah ditangani antara lain: XL, Indomarco, Asuransi Buana, Depkominfo, Depnakertrans, Felice Jewellery, USAID, BNI 46, Sisindokom, BPD , Suzuki, APL, PERTAMINA, Coffee Toffee, Wyeth, Salim Group, dsb


Jadual & Lokasi :
Kamis, 11-02-2010 – Jum’at, 12-02-2010
Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca


Fee/Investasi :

  • Rp 2.750.000,- (Full Fare)
  • Early Bird Rp 2.600.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 03 Februari 2010
  • Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 5.000.000 untuk pendaftaran  2 orang peserta
  • ORGANIZER BOOK


Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

About the Author:

Post a Comment