By April 17, 2013 0 Comments Read More →

Great Salesmanship Workshop

Salesmanship

Hotel Menara Peninsula , Jakarta  |  29 – 30 April 2013 | Rp. 3.500.000,-

 

Pelatihan ini akan mendeskripsikan tahapan demi tahapan dari sebuah proses Pengenalan, Pemahaman dan Pembentukan SalesPeople yang dimulai dari Goal-Setting dan MINDSET dengan pendekatan ‘can-do’ attitude, dengan beberapa pendekatan seperti teori Sales Personality Character, Area Kecerdasan Penjualan, Analisa Tingkatan ProsesSales Decision Making, Sales Problem-Solving, sampai kepada pengenalan karakterSales yang melekat pada masing-masing salespeople tersebut serta kendala dan Tips dalam melakukan koordinasi dengan salespeople lain dalam tujuan meningkatkan kinerja dan synergy dalam kelompok sales.

Sasaran:

  1. Mengetahui Karakteristik dan Type of Learners dari masing-masing karakter individu
  2. Mengetahui area pengembangan positif sesuai dengan type dan karakternya
  3. Mengetahui tahapan pengembangan dan karakter salesnya shingga akan meningkatkan kemampuan menjalin hubungan  (Relationship-Selling) dan buying resistance dari masing-masing type pelanggan/customer
  4. Mengetahui langkah-langkah dalam pembentukan dan pengembangan SalesTeam
  5. Mengetahui pendekatan efektif dan efisien kepada masing-masing target market dengan optimalisasi kemampuan individu salespeople
  6.    Mengetahui tips dan tricks dalam melakukan  sales-interview

 

Outline :

I.   SALES PERSONALITY DIAGNOSE

  •  Sales People Character Building

 

II. SALES SELLING PROCESS

  • Mengenal Perilaku Konsumen Organisasi/Perusahaan/Industri
  • Mengetahui Informasi Produk, Perusahaan, Pesaing & Pelanggan
  • Proses atau Siklus Penjualan

 

III.SALES ASSESMENT & PROBLEM SOLVING, DECISION MAKING

  • Teknik Presentasi & Demonstrasi Penjualan
  • Negosiasi terhadap Keberatan/Penolakan Konsumen
  • Keterampilan Menutup Penjualan

 

 

Fasilitator :

Alfa Maulana

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

About the Author:

http://www.twitter.com/avisdjamal

Post a Comment