Procurement Negotiation and Contracting Strategy

Procurement Negotiation and Contracting Strategy

Jogjakarta Plaza Hote, Yogyakarta  | 10 – 12 Desember 2013 | Rp. 6.800.000

 

 

DESKRIPSI

Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai professional atau pebisnis. Keterbatasan skill team purchasing dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang dan cenderung menguntungkan pihak rekanan.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

BENEFIT

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan dan menyusun strategi  negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
  4. Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  5. Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  6. Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, dan strategi pemasaran mereka.

 

TARGET

  1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
  2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
  3. Project Manager, Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
  5. Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di bidang ini.

 

OUTLINE MATERI PROCUREMENT NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY 

Supplier Relationship Management

  • Perbedaan antara SRM dan hubungan tradisional dengan Supplier
  • Jenis-Jenis relationship dengan Supplier
  • Proses seleksi dan kualifikasi Supplier
  • Metode evaluasi kinerja Supplier
  • Pakta integritas
  • Kode etik supplier

Persiapan Negosiasi

  • Menggali informasi
  • Mempersiapkan data
  • Mempersiapkan team
  • Analisa resiko
  • Menentukan sasaran dan tujuan

Teknik Menganalisa Penawaran

  • Membaca quotation serta terms and conditions
  • Survey lapangan
  • Sampling produk
  • Survey pasar
  • Bid comparison

Strategi Negosiasi

  • Teknik dan strategi dalam pembukaan negosiasi
  • Teknik mengatasi fraud possibility
  • Perubahan dan pembatalan
  • Teknik mencapai kesepakatan
  • Teknik dan strategi dalam menutup negosiasi

Regulasi Dan Hukum Bisnis

  • KUHP, KUHD
  • UU dan regulasi pemerintah terkait; KSO, Outsourcing, MOU
  • Regulasi perdagangan internasional: ICC (International Chamber of Commerce) dan lembaga Abitrase
  • Proses sengketa hukum nasional, dan internasional melalui Abritase
  • Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait proses legal dan manajemen kontrak

Jenis-Jenis Kontrak Bisnis Dan Resiko Hukum Bisnis

  • Sales order terms and conditions
  • Purchase agreement
  • Kontrak pekerjaan konstruksi
  • Perjanjian sub kontrak, aliansi bisnis dan KSO antar pelaku bisnis
  • Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari 2 negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)
  • Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan
  • Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing agreement, services level agreement
  • Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

Drafting Dan Evaluasi Kontrak Bisnis

  • Cara membaca dan mempelajari kontrak
  • Perubahan kontrak
  • Pembatalan kontrak
  • Pengesahan kontrak
  • Contract timeline
  • Latihan membuat kontrak

Mediasi Dan Studi Kasus Kontrak Bisnis

  • Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis
  • Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya
  • Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang pernah mereka alami
  • Peserta  diberikan advis penyusunan dan review kontrak yang sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini


TRAINING METHOD

  • Presentation
  • Discussion
  • Case Study
  • Evaluation

 

TIME AND PLACE

  • 10 – 12 Desember 2013
  • Jogjakarta Plaza Hotel Yogyakarta

 

TRAINING FEE

Rp. 6.800.000, – / peserta / non recidential

 

FACILITY

  • Training Kit
  • Handout
  • Certificate
  • Lunch + 2 X Coffee Break
  • Souvenir
  • Pick Up Participant

 

 

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

About the Author:

Post a Comment