Basic Professional Selling Skill

Basic Professional Selling Skill
Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca, Jakarta | Kamis, 28-01-2010 – Jum’at, 29-01-2010 | Rp 2.750.000,- (Full Fare)

 

Tujuan akhir dari workshop ini adalah agar para Penjual pemula dapat memperlengkapi dirinya dengan struktur dan teknik yang benar sehingga mampu mengembangkan keahliannya dalam memasarkan produk dan jasa.

 

Sasaran Pelatihan :
Dengan mengikuti pelatihan ini, maka peserta akan  :

  • Mengerti cara melakukan komunikasi dengan baik dan benar serta powerfull untuk menarik kepercayaan
  • Mengerti proses penjualan yang baik dan benar
  • Memahami apa dan bagaimana membuat calon pembeli tertarik dan akhirnya membeli
  • Melakukan pelayanan pasca penjualan yang akan mendatangkan order secara terus menerus


Who should attend ?
Praktisi tenaga penjual ( SALES ), praktisi tenaga perumus STRATEGI & pengontrol proses penjualan ( MARKETING ), Praktisi bisnis berbasis MLM, Wirausahawan dan umum

 

Metode Pelatihan :
Materi akan disampaikan melalui accelarated Learning melalui lecturing, role play, case study, group discussion, games, movie & Audio.

 

Outline :

DAY 1
1. Basic of Communication

  • 3 Main component of Communication
  • Understanding Customer ‘s Personality ( NLP and DiSC )

2. Prospecting

  • Why have to Prospecting
  • Variant Type Chosen of prospecting
  • Prospecting Method
  • How to Make Appointment

3. Interviewing

  • Knowing AIDA
  • 6 Need categories
  • Probing
  • Active Listening

4. Presentation

  • Feature Vs Benefit
  • Presentation Skill :
  • One on One
  • Mass Presentation

DAY 2
1. Handling Objection

  • Variant of Objection
  • Making an objection as a selling point

2. Negotiation

  • Negotiation Purpose
  • Negotiation Result
  • Negotiation Technique

3. Closing

  • Knowing when to close the deal
  • Closing Techniques
  • Do and Don’t in Closing

4. Relation Management

  • Follow Up and Maintenance
  • Cross Selling and Up Selling

5. Action Commitment

  • What it takes to SUCCESS SIGNIFICANTLY ?
  • Words of Action Commitment
  • True Teamwork makes TRUE SUCCESS

 

Trainer:

ANTONIUS KARYA

Anton memperoleh gelar Sarjananya di bidang Teknologi Informasi dari Universitas Bina Nusantara. Beliau memiliki pengalaman bekerja di bidang Sales mulai dari staff penjualan secara part time sampai dengan manajerial selama lebih dari 12 tahun, terakhir bekerja sebagai profesional di PT EXCELCOMINDO PRATAMA Anton juga Menciptakan konsep traing THE WARRIOR WAYS dengan Value Wisdom, Active, Responsive, Responsible Integrity Responsible, Integrity, Open hearted dan Respectful.

Klien yang pernah ditangani antara lain: XL, Indomarco, Asuransi Buana, Depkominfo, Depnakertrans, Felice Jewellery, USAID, BNI 46, Sisindokom, BPD , Suzuki, APL, PERTAMINA, Coffee Toffee, Wyeth, Salim Group, dsb

 

Jadual & Lokasi :
Kamis, 28-01-2010 – Jum’at, 29-01-2010
Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca


Fee/Investasi :

  • Rp 2.750.000,- (Full Fare)
  • Early Bird Rp 2.600.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 20 Januari 2010
  • Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 4.950.000 untuk pendaftaran  2 orang peserta
  • ORGANIZER BOOK : :



Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

About the Author:

Post a Comment